品牌整合之我见

      彼时七月流火，职场小白，带一丝青葱书卷气；而今烟花三月，海科老人，多一份练达泰然意。

      感谢海科，在最初给了我轮岗的机会，借此机会让我了解海科石化板块从原料加工到终端销售的方方面面，对集团主体业务的整体框架有了清晰的认知，也为我最终定岗提供了重要的参考。最终我选择了小海豚子公司，这里有年轻的团队，与随之而来的年轻活力和氛围，正契合小海豚产品定位里的“年轻化”。我们像初创公司的一群热血创业人聚在一起，抬起头讨论营销创意，低下头将创意沉淀落地，大家都尽心呵护“小海豚”，想把它养好养大，许是被这种精神感动，我也希望能和小海豚共同成长。

      前几天协同领导，去拜访清华的著名学者朱武祥教授，共同商讨小海豚的未来愿景。期间讨论到小海豚的创新，收益颇丰。出于商业保密原则，在此不做复述，简单讨论下“创新”一词。

      创新，已不再“新”，对于我们来说已然是老生常谈的话题，在这儿再次提及，是因为我的工作性质使然。大到民族国家：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”，小到团体个人：“处处是创造之地，时时是创造之时，人人是创造之人”，无不强调创新的重要性。联系到现今国内加油站格局，已有几十年未变，亟待创新。

      当今油站格局，前有三桶油占据半壁江山，后有外资企业强势入驻，夹缝中的民营加油站生存空间越发狭窄。这是危机，更是契机，此时民营加油站应当创新求变，顺应品牌整合大势，联合起来，形成国企、民营、外资三足鼎立之势，方能为自己求得一线生机。

      国内油站行业的现状，正是欧美国家的历史，上世纪五六十年代美国也有上百家家族加油站，现在却只有六七家加油站品牌[1]，因为品牌整合不只是汇聚了品牌的力量，更能统一企业资源、产品定位、发展方向，劲儿打一处使，最终实现1+1＞2的效果。当联合起来的时候，面对原料供应商，会有更大的采购话语权，减少物流损耗，降低采购成本；当联合起来的时候，面对合作商，会有更高的谈判地位，争取更大的利润空间；当联合起来的时候，面对客户，会有更强的品牌效应，提高消费者信任度。

      举个例子，麦当劳当时从200家加盟餐饮店到500家、上千家加盟店，量变引起质变，单是原料（土豆）的采购成本就降低了3成，折合单店净利润提高6%，创造收益4.32亿起[2]。当然，这只是品牌做大后带来效益的冰山一角，还有更多的整合细节未被披露，仅仅如此就足够使人向往。

      有足够的理由相信小海豚将依托优秀的创新能力，借助采产销一体化的成熟体系，顺应品牌整合的大势，从黄河入海口出发，整合全国民营加油站，占据消费者的心智市场，为客户带来全新的品牌感知，更好的加油体验。

[1]资料来源：《美国经济评论》https://www.jstor.org/

[2]数据来源：赢商网http://news.winshang.com/